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　　9月12日，2012中国互联网大会在北京国际会议中心举行。凤凰科技作为官方指定合作门户对本次活动进行全程报道。100TV首席执行官刘述尧在独家对话凤凰科技时表示，移动互联网现在目前还处于投入期，要全面盈利仍需要三到五年的时间。

　　100TV刘述尧：移动互联网全面盈利仍需三到五年凤凰网科技：100TV的差异化非常明显，可以满足在本地和手机上的两种需求，这样的一款产品门槛在哪里?

　　刘述尧：我跟各位网友分享一下我们的经验，100TV的前身是蜂网科技，应该是在业内做手机计费服务做的比较早的公司，很早就在运营商的体制内做客户端，一直到2002年的下半年，我们在iPhone和安卓平台开始开发这个技术积累，所以这是基于核心编解码的功能。另外我们对于手机的试配，手机和PC最大的不同PC是标准的，在手机端我们面临很多高端的、中端的、低端的，各式各样不同的手机，每个手机它的大小，还有它的带宽都不一样，所以你怎么样在这些限制下，给用户最大化的提供比较优质的视频体验，这是需要后台非常琐碎的一些东西，我们在这个行业里也积累了大概五、六年的时间。这些功能性的平台包括原来的Jave等，到现在iPhone、iPad安卓的平台，这些算是门槛吧。

　　凤凰网科技：我们左边要跟暴风本地的一些播放器竞争，右边要和优酷这样的网络视频去竞争，这样的话对我们来说压力是不是很大?

　　刘述尧：我觉得既然是创业就不要怕压力，我觉得你的产品第一要满足用户的需求，用户需要什么你做什么，不要考虑竞争对手，我们在做这款播放器之前，我们做过非常多的市场调研，我们发现这两年手机视频播放的需求非常大，很多用户在公交上、在地铁上，他不是在看微博就是在玩游戏，要不就是看视频。我们发现在线的视频比较少，还是本地的视频比较多，本地的视频怎么来的呢?要不然就是从互联网上面下载，会有一个转码的过程，你把互联网的视频内容转到手机上面，你会发现它播不了，所以你有这样一个播放器能够帮助他们解决这个问题。第二个如果不是在WIFI的情况下，你有流量资费的问题，比如说用户在家里在外面有WIFI的情况下，我们可以去联网，如果你在车上没有网了，就不需要网可以播放这个视频。现在有很多视频网站，百度、优酷、土豆，你到底是用哪一个你不知道，我们100TV帮助你找到你想看的，第二个是比较好的播放体验，我觉得这是我们的特色。

　　刘述尧：做视频行业版权问题多多少少会碰到一些，很多CP把内容交到我们的平台，然后跟他们分成，PC这边也是一样的，我们跟几大网站建立合作的关系，不管你用优酷还是土豆，你用100TV的话这个流量是大家分享的，互相分享流量，如果说是广告的话也是分成的，我们希望创造共赢的条件。

　　刘述尧：我们公司存在时间比较长了，我们经过了大概三年的融资，从2004年的A轮到2004年的B轮，三轮融资总数加起来超过三千万的美金，我们现在的资金还算比较宽裕，而且整个公司已经在盈利的情况下，我们本打算在做新一轮的投资，加速在移动互联网的投入。

　　凤凰网科技：说到融资100TV本身做了很多年，有很雄厚的积累和资源，目前移动互联网投资者有的是比较热的，有的是比较冷的态度，您觉得这样的反差对整个行业是好事还是坏事?

　　刘述尧：我觉得这是一个行业的自然规律，因为人的心情有好有坏，经济也是，有经济繁荣也有金融危机，所以我觉得整个行业也一样，美国资本市场不大好，中国资本市场也不大好，我主要是指的IPO上市这一块。投资商主要是采取比较稳健的态度，大家都是勒紧裤带，我觉得还是要坚持。整个无线互联网的势头我认为增长是非常迅猛的，智能机增加了1.2亿到1.5亿的智能机用户，我估计到明年年底会有4亿到5亿的智能机用户，对于无线互联网来讲是巨大的机会，市场是起起伏伏，现阶段融资应该是相对比较低潮或者是比较困难的时候，我觉得大家应该坚持下去，春天应该很快就会到来了。

　　凤凰网科技：刚才说到我们已经盈利了，我们的商业模式或者说我们盈利的点在哪里?

　　刘述尧：我刚才跟大家介绍，可能更多的是在介绍100TV播放器这样一个产品，这个产品还是免费加广告的模式，现在还是在既有用户逐步把流量转到收入的过程当中，我们公司2006年手机计费业务做的非常成功，我们去年收入已经超过一个亿了，从2009年开始连续三年盈利，我们已经有一个非常成熟的业务在做支撑，它是一个现金流，我们可以不需要外部的资本，我们采用免费加广告，所谓的无线互联网的模式，作为初创型的公司，我们把所有的压力都放在产品上面，压力比较小，我们是相对比较有优势的。

　　凤凰网科技：我们看到移动视频，更多的是从传统的互联网走向移动互联网，从这两个领域来讲，您觉得是传统的联网的竞争格局会延续移动互联网的格局吗?

　　刘述尧：我觉得不完全会，我们看到无线互联网应该是有三种不同的势力，势力最强大的是传统的无限互联网。另外就是运营商，我们现在是在跟运营商的合作，逐步在往无线互联网转型。第三类是完全这种创新型的公司，现在我们看到小的，创业型的公司，我觉得有些公司做的非常好，像默默、唱吧我觉得都做得非常好，对用户来说都非常有新意，我觉得未来这些公司也会成长起来，整个互联网是这三个公司主导。

　　100TV刘述尧：移动互联网全面盈利仍需三到五年2012年09月13日 15:17

　　凤凰网科技：刚才也说到了今年资本的冷淡，像IPO或者说其他的一些渠道会收窄，目前这样的情况会不会促使移动互联网更快的找到它变现的模式呢?

　　刘述尧：我觉得任何一个商业模式的发展是需要时间的，虽然说在资金匮乏的情况下，公司可能对盈利的要求会提高，压力会逼着你不得不实现盈利，现在无线互联网发展势头来看，我觉得真的要走向全面的盈利，要达到像互联网这么一个状态，我们判断起码要三到五年的时间，所以早期资本市场的冷淡，我觉得只是市场发展的规律，现在是一个低谷，等到明年IPO市场恢复了，它又会逐渐的好起来，我觉得对于这些公司来讲，其是要把产品做好，扎扎实实的把内功打好，我觉得未来一定会给你一个好的回报。

　　凤凰网科技：我们看到视频市场的洗牌优酷、土豆合并，在移动端的产品里面未来会不会迎来这样一个洗牌呢?

　　刘述尧：现在在手机视频里面的公司规模还是比较小，所以我觉得行业还存在一个比较大的发展机会，所以到那种恶性竞争，或者说非常激烈的竞争我觉得还有一段时间，市场过大，大家应该都有机会。

　　凤凰网科技：好吧，谢谢刘总到我们凤凰网的展台，也欢迎刘总有时间到我们凤凰网作客。

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